一、 商品混凝土公司概述 

　　一般混凝土公司需要審核批準的預拌商品混凝土專業(yè)認證資質(zhì)企業(yè)。以一個月產(chǎn)能5-6萬立方米的預拌混凝土工廠來說，其企業(yè)資源綜合概述如下：  

　　二套3立方米微機全自動化控制商品混凝土攪拌樓，生產(chǎn)不同標號，不同強度要求的各種混凝土。600噸水泥儲存筒庫2座、300噸水泥儲存筒庫6座，200噸粉煤灰儲存筒庫2座。專用變電所配備2臺發(fā)電機組。生產(chǎn)配套用房3000平方米。混凝土攪拌車38輛，泵車6輛。試驗室設(shè)備先進，配套齊全，技術(shù)實力雄厚，能滿足生產(chǎn)各種強度等級的混凝土的檢驗要求。管理人員4名，工程技術(shù)人員10名，員工約近百人。 

二、客戶對信息管理的需求 

　　對如此規(guī)模的混凝土公司來說，，如何實現(xiàn)低成本低投入高效管理好公司，使生產(chǎn)順暢、工廠運作高效便成了企業(yè)管理人員的頭等大事。資金是一個企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的血液，一旦出現(xiàn)造血功能不足或者失血現(xiàn)象，很有可能會給企業(yè)運轉(zhuǎn)帶來災(zāi)難性的后果，所以，對于“以銷量產(chǎn)”模式下的混凝土生產(chǎn)企業(yè)來說，銷售過程管理的重要性不言而喻。商品混凝土的生產(chǎn)過程中對于資金周轉(zhuǎn)速度要求非常高，生產(chǎn)企業(yè)在原材料采購時，考慮到采購周期和安全庫存等因素，一次性采購量通常比較大，雖然可以通過延緩向上游供應(yīng)商付款的方式來獲得一些寶貴的資金流轉(zhuǎn)時間，但是，建筑行業(yè)非常普遍的拖欠材料款習慣造成企業(yè)銷?