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三一上海分公司全面完成上半年銷售任務(wù)

2006-08-01 00:00

   近日,三一重工上海分公司傳來(lái)捷報(bào):今年上半年,該分公司全面完成了總公司下達(dá)的銷售任務(wù),其中銷售和回款比去年同期分別增長(zhǎng)26.67%、9.54%。

  上海分公司是三一重工的一個(gè)營(yíng)銷區(qū)域較大的分公司,下轄浦西、浦東、寶山、松江、奉賢等5個(gè)辦事處,共有70多名營(yíng)銷服務(wù)人員。在上海片區(qū),三一重工的混凝土機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)占有率一直高于其他競(jìng)爭(zhēng)伙伴。但如何進(jìn)一步鞏固和提升競(jìng)爭(zhēng)力,成為該分公司面對(duì)的首要問(wèn)題。

  今年以來(lái),上海分公司抓住工程機(jī)械行業(yè)復(fù)蘇的機(jī)遇,提出了“三個(gè)一”目標(biāo),即培養(yǎng)一個(gè)銷售狀元;成為一個(gè)最優(yōu)秀的分公司;服務(wù)提升一個(gè)臺(tái)階。在這一目標(biāo)下,上海分公司調(diào)整營(yíng)銷策略,特別是在服務(wù)上改變思路,推出了一系列的服務(wù)新舉措。根據(jù)客戶分布情況,他們對(duì)服務(wù)工程師采取分區(qū)域、分臺(tái)數(shù)的“承包”辦法,按月、季度和半年對(duì)服務(wù)工程師進(jìn)行考核,并實(shí)施“每周電話回訪”等制度,不斷改善、提升服務(wù)質(zhì)量,滿足客戶需求,也進(jìn)一步促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。今年上半年,上海分公司銷售和回款比去年同期分別增長(zhǎng)26.67%、9.54%,全面完成了公司下達(dá)的任務(wù),在總公司的銷售排名中依舊名列前茅。這一業(yè)績(jī)也使得三一重工在上海區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率遙遙領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)伙伴。

  目前,上海分公司已對(duì)下半年銷售任務(wù)、逾期貨款管理、重點(diǎn)客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目管理等進(jìn)行了周密部署,并對(duì)服務(wù)資源、配件管理等進(jìn)行了合理配置,力爭(zhēng)在下半年再打一個(gè)漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)役,全面完成年度銷售任務(wù)。


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