8000多家中國(guó)涂料企業(yè)燃起的市場(chǎng)烽火硝煙，并未阻擋跨國(guó)公司進(jìn)軍中國(guó)涂料市場(chǎng)的步伐，近兩年，世界排名前十的涂料公司已悉數(shù)登陸中國(guó)。在許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為中國(guó)涂料市場(chǎng)供過于求時(shí)，剛剛進(jìn)入2008年，羅門哈斯公司在廣東三水新建的丙烯酸乳液工廠投產(chǎn)。在熱鬧異常的中國(guó)涂料市場(chǎng)上，作為全球最大的丙烯酸系列產(chǎn)品供貨商之一，羅門哈斯眼中的商機(jī)在哪里？在經(jīng)營(yíng)策略上又將打出什么牌呢？

　　高端產(chǎn)品敲開大門

　　我們不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為中國(guó)涂料市場(chǎng)供過于求，必須對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。張巍女士，這位在羅門哈斯已工作了19年、負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)涂料業(yè)務(wù)的總經(jīng)理，對(duì)中國(guó)涂料市場(chǎng)有自己的看法。近幾年，全球涂料產(chǎn)業(yè)一直保持增長(zhǎng)勢(shì)頭，中國(guó)經(jīng)濟(jì)尤其是建筑和汽車工業(yè)的增長(zhǎng)，對(duì)高端涂料需求拉升明顯，中國(guó)涂料市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持在20%以上。目前，供過于求的現(xiàn)象應(yīng)該只存在于中低端涂料市場(chǎng)。

　　在有很大市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力的高端涂料領(lǐng)域，羅門哈斯又鎖定了哪些目標(biāo)？涂料的無甲醛、零VOC和低氣味等發(fā)展趨勢(shì)，現(xiàn)代消費(fèi)者選擇涂料顏色時(shí)的大膽前衛(wèi)，以及用戶對(duì)涂料功能要求的多元化，如內(nèi)墻涂料更耐污漬、外墻更保溫，這些都使高檔乳膠漆涂料的市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和程度，特別是工業(yè)涂料領(lǐng)域。張巍表示。

　　由于中低端涂料市場(chǎng)已沒有多大的市場(chǎng)容量，因此，躋身中高端涂料市場(chǎng)也是眾多中國(guó)涂料企業(yè)當(dāng)前最迫切的愿望，而市場(chǎng)需求正在推動(dòng)差異化產(chǎn)品的發(fā)展。羅門哈斯為這些企業(yè)指點(diǎn)迷津：開發(fā)貼近客戶需求的高性能產(chǎn)品，是涂料企業(yè)進(jìn)入高端市場(chǎng)的敲門磚。

　　嗅覺敏銳超前研發(fā)

　　要在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券，需要有一種敏銳的嗅覺。與中國(guó)涂料企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)情況比較，跨國(guó)公司更具前瞻性。他們從國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策等方面分析預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，從而確定產(chǎn)品研發(fā)的方向。而許多中國(guó)企業(yè)在研發(fā)新品時(shí)往往是對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，確定熱銷緊俏的產(chǎn)品為開發(fā)對(duì)象。等企業(yè)投入人力物力研發(fā)成功時(shí)，產(chǎn)品往往已沒有太大的市場(chǎng)容量。

　　隨著中國(guó)政府大力推行節(jié)能減排政策，對(duì)性能優(yōu)異的環(huán)保外墻防水保溫涂料需求劇增，羅門哈斯敏銳地捕捉到這一商機(jī)。他們通過設(shè)在中國(guó)的研發(fā)中心，2007年9月成功推出新一代的柔性丙烯酸共聚物——天壩TM2000。該產(chǎn)品具有優(yōu)異的防水保溫性能，同時(shí)由于氣味小、有機(jī)揮發(fā)物含量低，使其成為一款性能出眾的環(huán)保產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了羅門哈斯對(duì)本地客戶需求的快速響應(yīng)。

　　公路劃線漆是羅門哈斯即將推向中國(guó)市場(chǎng)的另一款產(chǎn)品。目前國(guó)內(nèi)還沒有水性公路劃線漆產(chǎn)品，由于當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)業(yè)政策越來越重視環(huán)保和節(jié)能減排，該公司認(rèn)為水性公路劃線漆在中國(guó)市場(chǎng)具有很好的市場(chǎng)前景。其水性公路劃線漆環(huán)保性能優(yōu)異，由于添加了玻璃反光珠，使反光性能更好，可提高道路的安全系數(shù)。
綠色理念一路暢行

　　已有百年歷史的美國(guó)羅門哈斯公司，1950年率先推出水性涂料，后來又制定哈斯備忘錄、簽署國(guó)際商會(huì)（ICC）可持續(xù)發(fā)展商務(wù)憲章、制定可持續(xù)改進(jìn)目標(biāo)、成立可持續(xù)發(fā)展理事會(huì)，2005年建立了責(zé)任關(guān)懷管理審核體系，綠色環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展理念貫穿了公司發(fā)展歷史。

　　這一理念與中國(guó)近來大力推行的綠色中國(guó)政策不謀而合，羅門哈斯對(duì)中國(guó)涂料市場(chǎng)的判斷和產(chǎn)品研發(fā)的策略，是對(duì)其在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)卓越的注解。

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　　羅門哈斯每年都將占總銷售額4％的資金用于研究開發(fā)高質(zhì)量、環(huán)保型的精細(xì)化學(xué)品，2007年在研發(fā)可持續(xù)新產(chǎn)品、提高能源效率方面的投入，占全部研發(fā)費(fèi)用的一半。正因如此，羅門哈斯成為首家兩度被授予美國(guó)總統(tǒng)綠色化學(xué)挑戰(zhàn)獎(jiǎng)的企業(yè)。

　　目前羅門哈斯的100多家生產(chǎn)廠及研究機(jī)構(gòu)遍布25個(gè)國(guó)家，為確保公司理念的傳承，新工廠的管理人員大多來自其他已運(yùn)作成熟的工廠，各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)使成功經(jīng)驗(yàn)在全球共享。

　　在張巍女士對(duì)三水工廠的介紹中，有一點(diǎn)給記者留下了深刻的印象。三水工廠入駐三水工業(yè)園時(shí)，園區(qū)曾承諾要統(tǒng)一建大型的污水處理廠。這樣三水工廠只需建設(shè)簡(jiǎn)單的水處理裝置，使廢水達(dá)到三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)即可進(jìn)入園區(qū)水處理廠，經(jīng)統(tǒng)一處理后達(dá)到一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)排放。而當(dāng)三水工廠建成時(shí)，由于各種原因，園區(qū)的水處理廠還未建成。在這種情況下，羅門哈斯沒有推諉責(zé)任，而是果斷決定追加巨額投資，增建了一套能達(dá)到一級(jí)排放要求的水處理裝置。