三一泵車(chē)高品質(zhì) 成功敲開(kāi)烏茲別克市場(chǎng)
烏茲別克斯坦是一個(gè)相對(duì)比較封閉、有著悠久文明的中亞國(guó)家。 該國(guó)建筑行業(yè)使用的設(shè)備基本被利渤海爾、卡特、現(xiàn)代等企業(yè)壟斷，三一首臺(tái)泵車(chē)在烏的銷(xiāo)售打破了這種局面。作為一名銷(xiāo)售人員，我也從開(kāi)墾這片處女地的過(guò)程中積累了很多經(jīng)驗(yàn)。
初次與客戶(hù)總經(jīng)理見(jiàn)面有點(diǎn)尷尬。對(duì)方是烏茲別克斯坦最大的建筑公司，對(duì)三一了解甚少。我的介紹讓他十分茫然，不知道一家國(guó)外的公司是否值得信任，對(duì)產(chǎn)品性能更是放不下心。
于是我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，多與他們交流，比較性地介紹公司及產(chǎn)品的優(yōu)越性能，并引薦已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了三一設(shè)備的他國(guó)客戶(hù)與之結(jié)識(shí)。增進(jìn)了解之后，該客戶(hù)終于答應(yīng)進(jìn)一步了解我們的泵送產(chǎn)品。
在很多烏茲別克斯坦人眼里，中國(guó)貨是“低品質(zhì)”的代名詞，有些高級(jí)工程師對(duì)中國(guó)的認(rèn)識(shí)甚至還停留在上世紀(jì)八十年代，這對(duì)我的工作造成了不小的難度。然而眼見(jiàn)為實(shí)，美觀(guān)精致的三一泵車(chē)，很快引起了烏國(guó)首都塔什干市市長(zhǎng)、主管建筑的副市長(zhǎng)以及該國(guó)工程建筑協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的高度重視，并取得了他們的信任與支持。
接著，我們邀請(qǐng)客戶(hù)到公司總部參觀(guān)，并邀請(qǐng)他們參加上海寶馬展、法國(guó)展等大型國(guó)際展會(huì)。三一的參展規(guī)模、布展、設(shè)備以及參展人員的精神面貌給客人留下了深刻的印象。終于，客戶(hù)向我們伸出了合作的橄欖枝。
在設(shè)備的發(fā)運(yùn)過(guò)程中，我們主動(dòng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從客戶(hù)的角度出發(fā)，減少不必要的麻煩，創(chuàng)造價(jià)值。設(shè)備到達(dá)目的地后，引起了當(dāng)?shù)匦袠I(yè)的轟動(dòng)。泵車(chē)開(kāi)機(jī)日就在烏茲別克國(guó)家內(nèi)務(wù)部的擴(kuò)建工程，該國(guó)內(nèi)務(wù)部副部長(zhǎng)、工程建筑協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、塔什干市市長(zhǎng)和副市長(zhǎng)等高官到場(chǎng)觀(guān)摩，對(duì)三一泵車(chē)給予了高度評(píng)價(jià)。
之后，在烏茲別克總統(tǒng)官邸等重點(diǎn)工程中，均閃現(xiàn)著三一泵車(chē)的身影。
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