湖北襄陽公司粉煤灰綜合利用“變廢為寶”
2011年元月起，湖北襄陽公司粉煤灰業(yè)務(wù)收回主業(yè)經(jīng)營管理，以“規(guī)范管理，提升效益”為目標(biāo)，積極踐行“價(jià)值思維”理念，堅(jiān)持“外拓市場(chǎng)、內(nèi)強(qiáng)管理”的“兩手抓”工作思路，采取有效措施加強(qiáng)對(duì)粉煤灰綜合利用管理，通過“變廢為寶”實(shí)現(xiàn)了利潤的新增長(zhǎng)。2011年，該公司當(dāng)年完成粉煤灰銷售（利用）151萬噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入7310萬元，有力保障了當(dāng)年扭虧控虧任務(wù)的完成。在2012年上半年電量增長(zhǎng)較預(yù)期大幅降低的情況下，1至5月份完成粉煤灰銷售40余萬噸，為全年利潤目標(biāo)的完成奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
在過程中，該公司一是外拓市場(chǎng)促銷售。通過積極的營銷策略，與華新水泥集團(tuán)等大型水泥企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了“淡季不淡”的銷售形勢(shì)。同時(shí)，以實(shí)現(xiàn)利益最大化為目標(biāo)，積極加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，形成科學(xué)的價(jià)格調(diào)整機(jī)制和“以二級(jí)灰為主、擴(kuò)大產(chǎn)銷量”的產(chǎn)銷策略。2011年，該公司多次調(diào)整，取得了二級(jí)灰價(jià)格大幅上漲、三級(jí)灰價(jià)格翻番的優(yōu)異成績(jī)，進(jìn)一步提升了企業(yè)效益。二是內(nèi)強(qiáng)管理提效益。為了確保粉煤灰生產(chǎn)、銷售工作的有序開展，加強(qiáng)組織管理，建立了除灰部管生產(chǎn)、計(jì)劃營銷部管銷售、財(cái)務(wù)部管結(jié)算、政工部管監(jiān)督“四權(quán)分立”的管控體系。以“建章立制”、強(qiáng)化管理為抓手，該公司制定《粉煤灰生產(chǎn)銷售管理制度》、《粉煤灰財(cái)務(wù)核算管理辦法》等一系列管理制度和工作標(biāo)準(zhǔn)，形成了生產(chǎn)、銷售、價(jià)格相分離，煤量、電量、灰量相統(tǒng)一，指標(biāo)數(shù)據(jù)倒考核的“三分離、三統(tǒng)一、一考核”粉煤灰內(nèi)控管理模式。同時(shí)，從強(qiáng)化生產(chǎn)銷售計(jì)劃指導(dǎo)、建立日?qǐng)?bào)表制度及時(shí)糾偏、理順廠內(nèi)灰罐車進(jìn)、裝、驗(yàn)、出等流程、發(fā)揮效能監(jiān)察職能著手，進(jìn)一步優(yōu)化管理流程，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷的有序銜接。
今年以來，該公司以“管理效益雙提升”為目標(biāo)，一方面繼續(xù)加強(qiáng)廠內(nèi)管理，通過安裝“粉煤灰車輛身份認(rèn)證系統(tǒng)”等，進(jìn)一步提升管理水平；另一方面繼續(xù)加大市場(chǎng)開拓、調(diào)研力度，開發(fā)、培養(yǎng)一批忠誠度高、需求量大的客戶資源，制定科學(xué)、完善的價(jià)格調(diào)整機(jī)制，以實(shí)現(xiàn)“量、價(jià)”的有機(jī)統(tǒng)一，為年度粉煤灰銷售目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
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