北京水泥廠提前三個(gè)月完成全年計(jì)劃
今年年初，北水的銷售形勢異常嚴(yán)峻。淡季延長，啟動(dòng)緩慢，水泥銷售驟減，資金緊張。面對(duì)嚴(yán)峻的銷售形勢和繁重任務(wù)，他們?cè)谡J(rèn)真分析公司內(nèi)外形勢的基礎(chǔ)上，首先，采取新的銷售策略，即從擴(kuò)大規(guī)模效益、發(fā)展最終用戶，增加Ｐ.Ｏ４２.５水泥銷售，確保２００１年銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其次，大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，精簡人員，調(diào)整隊(duì)伍，并在原有承包方案基礎(chǔ)上制定了新的承包方案和二次分配辦法，工資收入同回款掛鉤，上不封頂下不保底；業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)也按回款比例發(fā)放，進(jìn)一步完善了責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的機(jī)構(gòu)，調(diào)動(dòng)了營銷人員的積極性。經(jīng)過艱苦努力，簽下了國家大劇院水泥供貨合同，實(shí)現(xiàn)了進(jìn)“大橋梁、大運(yùn)會(huì)、大劇場”三大重點(diǎn)工程的既定目標(biāo)，搶占了市場競爭的制高點(diǎn)。第三，付出超常努力，積極組織外購熟料進(jìn)廠。截至９月２７日，外購熟料已累計(jì)進(jìn)廠８.１２萬噸。在水泥旺銷勢頭不減的情況下，保證了公司水泥的正常生產(chǎn)，為保住市場、滿足用戶需求，特別是為貨款回收創(chuàng)造了良好條件。第四，為確保應(yīng)收賬款的催收清欠，還制定了新的應(yīng)收賬款承包方案和考核辦法，加大獎(jiǎng)罰力度。截至９月２７日，收回貨款２.４億元，比去年同期多收７５１０萬元，年回款率已超１００％。
在鞏固提高主業(yè)的基礎(chǔ)上，發(fā)展壯大輔業(yè)。進(jìn)入２００１年，“三產(chǎn)”發(fā)展連創(chuàng)新高。綜服公司勇于實(shí)踐，勇于創(chuàng)新，利用自有資金滾動(dòng)發(fā)展，創(chuàng)利９２０萬元。紅樹林環(huán)保公司碩果累累。兩年來，為社會(huì)消納固廢２７２７噸。截至９月２７日，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入３５１萬元。
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