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新絳威頓水泥“大銷售”闖出大市場

2003-07-11 00:00
    面對多年來立窯小水泥占據(jù)主導地位的山西水泥市場,新型干法水泥有無競爭優(yōu)勢?山西新絳威頓水泥有限責任公司對這一問題給予了肯定回答:擴大銷售視野,樹立質量、服務和品牌大旗,采取“大銷售”的經(jīng)營策略,遠近結合,新型干法水泥在與立窯小水泥的競爭中大有作為。 

    新絳威頓水泥有限責任公司日產(chǎn)1000噸新型干法水泥生產(chǎn)線是晉南地區(qū)最早建立的新型干法線,是國家確定的“技術創(chuàng)新、優(yōu)化設計”的示范線,于2001年建成投產(chǎn)。 

    今年以來,威頓水泥公司及時調(diào)整銷售戰(zhàn)略,采取“大銷售”思路,擴大銷售視野和范圍,攻遠守近,高樹質量、服務和品牌大旗,轉變經(jīng)營觀念,提出由過去以生產(chǎn)為第一線改為銷售為第一線,生產(chǎn)圍著市場轉的新思路。他們在運城、臨汾市場廣泛布點,寧讓價格,不讓市場,以質量、價格和服務占領市場。由于當?shù)刂攸c工程有限,他們把打入周邊省市的重點工程作為遠銷突破口,產(chǎn)品成功打入了陜西省部分市場,西安的幾家攪拌站和粉磨站每天熟料用量在600噸左右。另外,韓城電廠、禹門閻良高速公路也用上了威頓水泥。今年上半年,威頓公司生產(chǎn)銷售形勢一路攀高,每月銷售量以30%的速度遞增,整個生產(chǎn)經(jīng)營進入良性循環(huán)狀態(tài)。

    “大銷售”帶出大市場,進一步增強了威頓公司對新型干法水泥的信心,目前他們正在啟動日產(chǎn)2500噸熟料生產(chǎn)線建設,建成后威頓公司年產(chǎn)熟料將達120萬噸,成為山西省重要的低堿水泥生產(chǎn)基地。 

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