冀東集團(tuán)進(jìn)入山西市場(chǎng)，是冀東發(fā)展集團(tuán)實(shí)施區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)從“三北”走向全國(guó)的重要一步。山西位于全國(guó)中部地區(qū)，有獨(dú)特的煤電資源優(yōu)勢(shì)，水泥行業(yè)集中度較低。近年來(lái)，山西強(qiáng)力推進(jìn)科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展、和諧發(fā)展三大發(fā)展戰(zhàn)略，下決心調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，淘汰落后水泥產(chǎn)能，給大企業(yè)進(jìn)入山西市場(chǎng)提供了契機(jī)。

　　2008年5月，冀東水泥通過(guò)并購(gòu)大同水泥廠，正式進(jìn)駐大同。大同冀東水泥公司是在原大水集團(tuán)關(guān)閉7條濕法生產(chǎn)線的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，公司新建2條5000t/d生產(chǎn)線是大水集團(tuán)原來(lái)產(chǎn)能的5倍，二氧化碳排放量、水電煤耗都達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。

　　華北行團(tuán)隊(duì)觀看大同冀東的宣傳片

規(guī)劃入內(nèi)蒙古片區(qū)

　　今年7月，冀東集團(tuán)對(duì)旗下所有生產(chǎn)線進(jìn)行了一次調(diào)查，將大區(qū)內(nèi)的生產(chǎn)線進(jìn)行了細(xì)微調(diào)查。大同冀東由于地處河北、山西、陜西、內(nèi)蒙古四省、自治區(qū)交界處，但是主要銷售市場(chǎng)還是以大同東、北面為主，因此最后大同冀東從山西運(yùn)營(yíng)大區(qū)被劃分到內(nèi)蒙古運(yùn)營(yíng)大區(qū)。

　　目前大同冀東的礦山儲(chǔ)備還有1.5億噸以上，大致可供開采40年以上，但是礦山礦體較為復(fù)雜，中間夾雜著幾層廢料，因此整體礦石剝采比相對(duì)較高。

　　今年1-5月份，大同冀東一條生產(chǎn)線停窯120天。目前由于需求下降，一條生產(chǎn)線也處在停產(chǎn)當(dāng)中。大同地區(qū)水泥消費(fèi)旺季只有7個(gè)半月時(shí)間，第四季度開始，大同地區(qū)水泥需求就開始減弱了，到11月中旬前后，市場(chǎng)大部分工程已經(jīng)無(wú)法大量施工，水泥需求也不高，雖然可以上調(diào)水泥銷售價(jià)格，但是對(duì)公司利潤(rùn)創(chuàng)收并無(wú)影響。目前大同冀東高標(biāo)號(hào)銷售量大致在67%，低標(biāo)號(hào)大致在33%。

　　目前大同地區(qū)高標(biāo)號(hào)水泥價(jià)格出廠價(jià)大致在280元/噸-300元/噸左右，大同冀東認(rèn)為如果想要可持續(xù)發(fā)展，那么市場(chǎng)合理的價(jià)格大致在320元/噸，這樣才能使企業(yè)更好的盡社會(huì)責(zé)任。

　　大同冀東面臨市場(chǎng)需求低迷，產(chǎn)能過(guò)剩等多方面的問(wèn)題時(shí)，2012年公司通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)運(yùn)管理，不斷提高“盾石”水泥的品質(zhì)，努力降低各種能耗指標(biāo)，發(fā)揮公司水泥智能發(fā)運(yùn)速度快的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提高保供意識(shí)，通過(guò)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場(chǎng)占有率。目前大同冀東正在積極調(diào)研農(nóng)村市場(chǎng)，為未來(lái)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型或銷售業(yè)務(wù)調(diào)整做好準(zhǔn)備。

區(qū)域產(chǎn)能過(guò)剩

　　山西大同大致有300萬(wàn)人口，然而水泥產(chǎn)量在1000萬(wàn)噸。區(qū)域內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩應(yīng)該非常嚴(yán)重。大同冀東公司2012年1-9月營(yíng)業(yè)收入同比下降19.8%，銷售毛利率同比減少9.1%。今年終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，周邊許多大型干法窯產(chǎn)能釋放，加上宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，導(dǎo)致冀東大同水泥平均銷售價(jià)格同比減少40元/噸。

　　華北行與大同冀東管理層合影

　　2013年大同及周邊區(qū)域還有多條生產(chǎn)線將會(huì)投產(chǎn)，其中以下幾條生產(chǎn)線將會(huì)影響大同冀東的經(jīng)營(yíng)范圍。

      廣靈富誠(chéng)水泥，一條3200t/d生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)2013年4月投產(chǎn)。

　　朔州山陰金海洋炫昂建材，一條2500t/d，預(yù)計(jì)2013年4月投產(chǎn)。

　　內(nèi)蒙古伊東冀東水泥有限責(zé)任公司，也是一條2500t/d的生產(chǎn)線，窯系統(tǒng)已經(jīng)點(diǎn)火運(yùn)行。雖然是同一片區(qū)的企業(yè)，但是市場(chǎng)仍會(huì)有重疊，可能會(huì)被分走一定的市場(chǎng)份額。

　　2012年河北區(qū)域產(chǎn)能也嚴(yán)重過(guò)剩，各企業(yè)為尋求生存空間，已經(jīng)開始逐漸進(jìn)入外埠市場(chǎng)。其中張家口地區(qū)的一些水泥企業(yè)已經(jīng)把少量產(chǎn)品輸入到大同市廣靈、靈丘縣。相信明年仍會(huì)有部分水泥流入大同區(qū)域，也會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)份額。

未來(lái)需求下降

　　年預(yù)計(jì)隨著國(guó)家政策的調(diào)整，部分政策逐漸落實(shí)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健平穩(wěn)發(fā)展的可能性較大，但總體來(lái)說(shuō)，2013年大同水泥市場(chǎng)供大于求的狀況還會(huì)加劇。

　　2013年，大同區(qū)域水泥市場(chǎng)整體呈下降趨勢(shì)，截止2012年底，大同市重點(diǎn)工程基本完工，其中天大高速和同源高速于2012年已經(jīng)通車，廣源高速施工也基本完工，預(yù)計(jì)2012年年底就可以通車。近幾年來(lái)各縣區(qū)村村通、街巷硬化工程也都結(jié)束，因此預(yù)期未來(lái)大同市水泥需求量將出現(xiàn)明顯下滑。

　　當(dāng)然新開工項(xiàng)目依然會(huì)有，房地產(chǎn)市場(chǎng)、市政建設(shè)最基本的需求量依然存在。大同市2013年還將舉辦世界型的太陽(yáng)能大型博覽會(huì)，短期內(nèi)會(huì)促進(jìn)建設(shè)水泥消費(fèi)用量，但是開會(huì)期間正處于大同旺季時(shí)期，可能對(duì)工程施工和水泥生產(chǎn)有較大的影響，經(jīng)過(guò)粗略的計(jì)算，大同冀東認(rèn)為博覽會(huì)的開展應(yīng)該還是會(huì)對(duì)總體水泥銷量形成正面影響。

　　面對(duì)未來(lái)需求下降的影響，大同冀東在穩(wěn)定當(dāng)前的市場(chǎng)外，也積極開拓外埠市場(chǎng)，逐漸在河北張家口、內(nèi)蒙集寧豐鎮(zhèn)、山西朔州等地占領(lǐng)一定市場(chǎng)。2013年公司還將積極發(fā)揮成本、保供優(yōu)勢(shì)，立足市場(chǎng)，積極帶動(dòng)周邊企業(yè)做好協(xié)同工作，穩(wěn)定地域水泥市場(chǎng)，避免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　大同冀東副總經(jīng)理韓宏宇

成本略有優(yōu)勢(shì)

　　山西是煤都，但是近幾年其煤都地位受內(nèi)蒙古、陜西的煤炭沖擊很大，特別是內(nèi)蒙其產(chǎn)量和外銷量都已經(jīng)是全國(guó)第一。山西大同絕大多數(shù)煤炭都由同煤集團(tuán)統(tǒng)一開發(fā)。同煤集團(tuán)產(chǎn)煤量不小，但是承擔(dān)外運(yùn)和電煤任務(wù)較重，真正意義上能地銷的煤并不多。大同冀東水泥的煤炭采購(gòu)策略是形式上以經(jīng)銷商為主，結(jié)合定礦煤采購(gòu)，地區(qū)上以山西煤為主，內(nèi)蒙和陜西煤炭為輔。

　　與其他冀東子公司相比，因地區(qū)差異和資源差異，并不能直接對(duì)比，但是確實(shí)比其他一些兄弟企業(yè)會(huì)有一些優(yōu)勢(shì)。大同冀東在原材料采購(gòu)方面盡量發(fā)揮當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，充分利用好當(dāng)?shù)厥沂?、粉煤灰、脫硫石膏，使各種原材料配比達(dá)到最優(yōu)，降低水泥綜合成本。大同冀東目前窯磨臺(tái)時(shí)產(chǎn)量高，各種能耗較低，排放控制相對(duì)較好。

　　大同冀東副總經(jīng)理韓宏宇介紹大同市場(chǎng)情況