廣西：興業(yè)、北流海螺實(shí)現(xiàn)2013年銷售良好開局
2013年元月份，興業(yè)、北流海螺在廣西區(qū)域的統(tǒng)籌指導(dǎo)下，堅(jiān)持“市場(chǎng)份額第一、產(chǎn)能有效發(fā)揮”的指導(dǎo)思想，緊緊圍繞年度銷售任務(wù)，抓住年前的銷售時(shí)間，穩(wěn)價(jià)拓量，超額完成了各項(xiàng)銷售任務(wù)目標(biāo)。興業(yè)海螺水泥熟料銷售完成率112%，利潤(rùn)完成率202%。北流海螺水泥熟料銷售完成率102.78 %，利潤(rùn)完成率104.68 %。兩家公司的水泥、熟料庫(kù)容均維持在50%以下，為春節(jié)期間淡季銷售預(yù)留了充足的儲(chǔ)備空間。
公司領(lǐng)導(dǎo)拜訪客戶
今年以來(lái)，興業(yè)、北流海螺針對(duì)節(jié)前銷售市場(chǎng)特點(diǎn)，加強(qiáng)銷售組織，合理制定銷售方案和激勵(lì)考核機(jī)制，強(qiáng)化發(fā)運(yùn)管理，產(chǎn)品銷量穩(wěn)步攀升，為公司全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的良好開局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
兩公司緊緊圍繞股份公司下達(dá)的銷量目標(biāo)任務(wù)，組織研討2013年銷售策略，明確各區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)，細(xì)化分解到區(qū)域、客戶、責(zé)任人，并制定相應(yīng)的考核機(jī)制，激勵(lì)全體銷售人員加大市場(chǎng)拓展力度，積極向任務(wù)目標(biāo)沖刺。同時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)深入市場(chǎng)，調(diào)研市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，拜訪重點(diǎn)客戶，堅(jiān)定了市場(chǎng)信心。
發(fā)放海螺掛歷
此外兩公司注重銷售服務(wù)和產(chǎn)品宣傳推廣，提升品牌附加值。通過(guò)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)放新年宣傳掛歷，春節(jié)前期為等待裝車司機(jī)提供盒飯、水果、礦泉水等服務(wù)，提升了企業(yè)貼心的服務(wù)，同時(shí)有效實(shí)現(xiàn)了公司的品牌形象宣傳推廣。
與此同時(shí)，今年以來(lái)兩家公司加大了民用市場(chǎng)的調(diào)研、跑動(dòng)力度，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，合理引導(dǎo)消費(fèi)習(xí)慣，使農(nóng)村民用市場(chǎng)高標(biāo)號(hào)水泥占有率不斷提高，增加了企業(yè)效益。目前北流海螺的PO42.5袋裝水泥在民用市場(chǎng)銷售結(jié)構(gòu)比重由不足30%擴(kuò)大到45%，興業(yè)葵陽(yáng)海螺則由45%上升到50%。
2013年是廣西區(qū)域繼續(xù)落實(shí)十二五發(fā)展規(guī)劃的關(guān)鍵之年，結(jié)合股份公司下達(dá)的任務(wù)目標(biāo)，興業(yè)、北流兩家公司通過(guò)市場(chǎng)信息共享、生產(chǎn)組織協(xié)調(diào)及經(jīng)驗(yàn)交流、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)等，不斷提升管理水平，共同奮斗，力爭(zhēng)全面實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)任務(wù)。
編輯：許玉婷
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