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水泥網(wǎng)獨家:水泥漲價,企業(yè)銷量是肯定要下降的

業(yè)內(nèi)投稿 · 2024-11-28 15:06

今年9月中下旬以來,國內(nèi)水泥價格上漲明顯。部分水泥企業(yè)在價格上漲之后,非常糾結(jié)于銷量和市場份額問題,其實水泥漲價之后,企業(yè)銷量是肯定要下降的,市場份額縮小也是正常的。

主要原因在于四個方面:

1、區(qū)域內(nèi)水泥價格上調(diào)之后,區(qū)域外水泥自然會流入,從而搶占區(qū)域內(nèi)企業(yè)原本的市場份額;

2、價格低的時候,區(qū)域內(nèi)小線企業(yè)由于成本高,處于停產(chǎn)半停產(chǎn)狀態(tài),價格上漲后,小線企業(yè)有利可圖,開始投入生產(chǎn),爭奪市場。

3、水泥價格上漲之后,社會粉磨站也會趁機利用前期囤積的低價熟料釋放大量水泥產(chǎn)能。

4、區(qū)域內(nèi)部分企業(yè)為了多生產(chǎn)水泥,多銷售“高價”水泥,可能加大混合材的用量,變相增加水泥產(chǎn)量,導(dǎo)致供應(yīng)增加。

基于上述四個原因,水泥漲價之后,企業(yè)銷量下降是肯定的,企業(yè)在漲價以后,如果還想穩(wěn)住銷量,穩(wěn)住市場份額,那只能是“一廂情愿”。

同樣,從上述四個原因出發(fā),要實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)水泥價格的回復(fù),需要針對性的解決上述問題。

1、針對外部水泥的流入,采取“胡蘿卜+大棒”的方式。要有度量,適當讓出部分市場,讓外來水泥適可而止;外部依舊繼續(xù)沖擊的情況下,利用低價水泥反沖擊對方市場。

2、限制區(qū)域內(nèi)小線產(chǎn)能發(fā)揮,可以采用成本價供應(yīng)熟料的方式緩解,或者允許部分小線企業(yè)適當“占便宜”。

3、社會粉磨站企業(yè)的關(guān)鍵是熟料,在區(qū)域價格有預(yù)期回復(fù)前,要提前限制熟料外賣,暫停對社會粉磨站的熟料供應(yīng)。

4、區(qū)域內(nèi)企業(yè)加強自律,不能自挖墻角,自覺杜絕利用多摻混合材增加水泥產(chǎn)量等“小把戲”。

在當下的行業(yè)環(huán)境下,企業(yè)也不要想著在不損失銷量和市場份額的情況下,實現(xiàn)價格的企穩(wěn)回升,企業(yè)需要對漲價后的結(jié)果有預(yù)期。該讓的讓,該反擊的反擊,該掀桌子的時候掀桌子。

編輯:曾家明

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投稿:news@ccement.com

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