近年來(lái)，隨著技術(shù)的進(jìn)步和行業(yè)的發(fā)展，鋼板庫(kù)作為一種應(yīng)用于水泥等粉體材料倉(cāng)儲(chǔ)的新興裝備，在我國(guó)建材行業(yè)特別是水泥行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用。在山東，鋼板庫(kù)企業(yè)的聚集地，又崛起了一家大型鋼板庫(kù)制造企業(yè)-聊城市華泰大型鋼板庫(kù)技術(shù)開發(fā)有限公司（以下簡(jiǎn)稱華泰公司）。從剛成立之初的少有人關(guān)注，到如今已經(jīng)相繼開發(fā)出4萬(wàn)噸、6萬(wàn)噸、8萬(wàn)噸、10萬(wàn)噸大型鋼板庫(kù)，華泰公司是如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的鋼板庫(kù)市場(chǎng)立足并取得這么大的成就？帶著這些疑問(wèn)，讓我們一同走進(jìn)華泰，聽一聽華泰鋼板庫(kù)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理牛廣勇是怎么說(shuō)的。

　　精益求精 不斷研發(fā)新技術(shù)

　　在鋼板庫(kù)行業(yè)，華泰公司起步比較晚，但這并沒有影響到公司的發(fā)展。從公司成立之初，華泰就努力完善公司的硬件設(shè)施，不斷充實(shí)管理人員、設(shè)計(jì)人員以及技術(shù)人員，始終堅(jiān)持做好每一個(gè)工程設(shè)計(jì)，認(rèn)真完成每個(gè)工程項(xiàng)目。到目前為止，華泰的每個(gè)產(chǎn)品都配備了專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在牛廣勇看來(lái)，公司的真正發(fā)展靠的是技術(shù)人員，技術(shù)是生產(chǎn)力，技術(shù)人員跟不上，生產(chǎn)力永遠(yuǎn)提不上去。因此，企業(yè)要先努力發(fā)展生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)而提高工程質(zhì)量，客戶的服務(wù)，盡可能地減少維護(hù)成本，提高出庫(kù)率。

　　目前，華泰的鋼板庫(kù)出庫(kù)率都能達(dá)到95%。但是，牛廣勇并沒有因此而滿足。現(xiàn)階段，很多客戶對(duì)鋼板庫(kù)了解不深，選擇了環(huán)形出料的方式。從短期看，環(huán)形出料的維護(hù)費(fèi)用少，是為客戶省了錢，但是卻很難更換。長(zhǎng)期下來(lái)，導(dǎo)致設(shè)備的運(yùn)行成本偏高。那么，如何去減少后期的維修費(fèi)用，控制管理成本就成了牛廣勇一直在思考的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)不斷的實(shí)踐和創(chuàng)新，華泰研發(fā)了一種先進(jìn)的方式--多孔出料。這種出料方式比較簡(jiǎn)單，客戶也容易接受，維護(hù)起來(lái)也比較容易，得到了客戶的一致好評(píng)。到目前為止，華泰公司已經(jīng)成功申報(bào)了多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，徹底解決了各種鋼板庫(kù)的技術(shù)不足，解決了大型鋼板庫(kù)沉降不均勻，出庫(kù)不干凈的技術(shù)難關(guān)。截止目前，華泰公司已經(jīng)和中聯(lián)水泥、山水集團(tuán)以及寧夏瀛海集團(tuán)等眾多知名水泥企業(yè)簽訂了合作協(xié)議。

　　注重質(zhì)量和信譽(yù) 在客戶中樹立品牌意識(shí)

　　“近年來(lái)，倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)越來(lái)越被重視。但是，在行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，有的企業(yè)為了自身利益，不重視產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)一些不利影響?！迸V勇在談到行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，如是說(shuō)道。而華泰公司一直堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存 以信譽(yù)求發(fā)展”的理念，始終將產(chǎn)品的質(zhì)量，公司的信譽(yù)放在第一位，腳踏實(shí)地，一步一步地干起?！半m然華泰起步比其他鋼板庫(kù)企業(yè)晚，但是，華泰從剛開始步入鋼板倉(cāng)這個(gè)市場(chǎng)，就已經(jīng)樹立目標(biāo)，要做好每項(xiàng)工程，保證產(chǎn)品質(zhì)量，樹立品牌形象。”牛廣勇認(rèn)為，產(chǎn)品的質(zhì)量和公司的文化、信譽(yù)是緊密連在一起的，任何情況下，都要將客戶的利益擺在第一位，堅(jiān)持客戶至上，寧可自己賠錢，也不能欺騙客戶。企業(yè)要樹立品牌意識(shí)。

　　牛廣勇指出，當(dāng)前，一些新成立的公司對(duì)行業(yè)了解不深，沒有相關(guān)的設(shè)計(jì)資質(zhì)，缺乏施工經(jīng)驗(yàn)，按照個(gè)人的想法設(shè)計(jì)工程圖紙，往往是設(shè)計(jì)出一張圖紙，就用在所有工程上，也不去了解每個(gè)工程的地質(zhì)條件，拿工程當(dāng)實(shí)驗(yàn)品。這樣做出的工程不能保證質(zhì)量和出庫(kù)率。從短期來(lái)看，企業(yè)是省錢了；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，后期需要花費(fèi)的維修成本很高。因此，他認(rèn)為，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，不能只顧短期的利益，要想利于不敗之地，就得把技術(shù)方案做好，把質(zhì)量做好。一直以來(lái)，華泰都是將服務(wù)質(zhì)量放在第一位，給客戶留下深刻的印象。華泰公司2011年的業(yè)務(wù)量突破了一個(gè)億。在他看來(lái)，企業(yè)只有做好自己的品牌，向客戶樹立一個(gè)良好的形象，才能進(jìn)一步打開整個(gè)市場(chǎng)。

　　全心全意為客戶考慮 未來(lái)將向鋼板倉(cāng)配套的上下游行業(yè)發(fā)展

　　除了注重技術(shù)，產(chǎn)品質(zhì)量和公司的信譽(yù)之外，華泰之所以能取得今天的成就，也離不開其全心全意為客戶考慮的理念。在產(chǎn)品成本方面，華泰始終堅(jiān)持盡可能地幫助客戶減少成本，但對(duì)于不能減少成本的地方，絲毫不會(huì)減少，永遠(yuǎn)先考慮客戶的利益。說(shuō)到這里，牛廣勇向我們舉了個(gè)例子。之前，華泰和山水集團(tuán)簽署了一份關(guān)于內(nèi)蒙古一個(gè)項(xiàng)目的合作協(xié)議，協(xié)議中規(guī)定，該項(xiàng)目使用Q235B的鋼板，但是，牛廣勇認(rèn)為不妥，原因在于，Q235B的鋼板適合在零下20度的環(huán)境中使用，而該項(xiàng)目那邊的溫度為零下四十度，因此，根據(jù)長(zhǎng)期實(shí)踐中總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)，他建議客戶將Q235B的鋼板改為Q235D的鋼板。在牛廣勇看來(lái)，不能因?yàn)闀簳r(shí)為客戶省一點(diǎn)錢而馬虎，要考慮產(chǎn)品的后期影響，考慮客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

　　談到未來(lái)的發(fā)展方向，牛廣勇表示，未來(lái)幾年，華泰公司將擴(kuò)大公司規(guī)模，向集團(tuán)化發(fā)展，盡可能地向鋼板倉(cāng)配套設(shè)備（如水泥提升機(jī)、吸塵器等）方向擴(kuò)展，將業(yè)務(wù)延伸至與鋼板倉(cāng)配套的上下游設(shè)備行業(yè)，而不僅僅局限于鋼板倉(cāng)。

　　牛廣勇還表示，期待為水泥行業(yè)提供更多、更優(yōu)質(zhì)的鋼板儲(chǔ)庫(kù)，愿意和各界人士建立友好合作關(guān)系，共同促進(jìn)建材行業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。