近日，滿載“潤豐”熟料的亞坦米修輪（ARTEMISSIO）緩緩駛離東莞港國際集裝箱碼頭，正式前往非洲，標志著華潤建材科技華南大區(qū)（以下簡稱華南大區(qū)）首單熟料出口業(yè)務圓滿完成（同為華潤建材科技首單熟料出口業(yè)務），從接洽客戶需求到實現(xiàn)產品交付僅用時15天，創(chuàng)造了國際業(yè)務開拓的華潤建材科技速度。

Part.01 研判需求 國際化布局邁出重要一步

近幾年，國內水泥需求延續(xù)下滑態(tài)勢，周期性和結構性問題共同存在，需求不足造成產能過剩、量價關系失衡現(xiàn)象更顯突出。面對行業(yè)壓力，華南大區(qū)敏銳捕捉到全球基礎設施建設、尤其是東亞等新興市場對建材的需求呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，開始著手探索符合國際市場的銷售路徑，并將其視為拓展國際業(yè)務、提升國際競爭力的絕佳時機。

此次出口是華南大區(qū)探索國際化布局的重要里程碑，項目不僅為公司帶來了新的收入增長點，優(yōu)化了業(yè)務結構，降低了對單一市場的依賴，同時也提升了“潤豐”品牌的國際知名度，進一步拓寬業(yè)務版圖，增強在全球建材領域的影響力，為后續(xù)海外市場拓展奠定了基礎。

Part.02 拿下第一單 “潤豐”熟料的破冰之旅

國際業(yè)務拓展之路困難重重。啟動初期，華南大區(qū)面對不斷涌入的詢價訂單充滿信心，一度以為國際市場行情非常樂觀，可以大有作為。但陌生的市場、迥異的文化、不同的商業(yè)邏輯，加上“潤豐”品牌尚不具備國際影響力，每一步推進都讓團隊經歷了不小的挑戰(zhàn)，無數(shù)次報價無果，一次次的從頭再來，最終首次打開了國際市場大門。

初遇的波折。初次溝通，華南大區(qū)便遭遇了因地域和文化差異而產生的合作條款分歧。客戶拋出一連串的不解和質疑：“計量標準為何只能按照出廠數(shù)量結算？”“高比例預付款是否過于嚴苛？”“海船滯期費的界定標準是什么？”……為了確保風險可控的前提下促成合作，項目組不斷爭取溝通交流機會，深入了解客戶需求，積極調整談判策略，在無數(shù)次的碰撞與磨合中，雙方的合作共識逐步清晰。

品質的淬煉。熟料作為半成品，中國的標準能夠獲得東南亞及非洲等國家認可，但華南大區(qū)主動選擇了自我加壓，將產品標準提升到新的高度。在生產環(huán)節(jié)，嚴格把控生產標準，確保熟料化學成分符合客戶需求；在煅燒環(huán)節(jié)，通過改進燃燒技術和溫度控制，提升熟料的強度和穩(wěn)定性；在檢測環(huán)節(jié)，精準檢測產品各項指標，確保每一批出廠產品質量完全滿足出口標準。

裝載的革新。鑒于熟料遇水會發(fā)生水化反應導致結塊變質的特性，華南大區(qū)制定了全流程標準化管控體系。在過駁環(huán)節(jié)，根據(jù)水泥熟料過駁特性，浮吊設備特別加裝了變頻系統(tǒng)，可以在抓放貨物時做到低拿低放，減少揚塵70%左右；在裝載環(huán)節(jié)，采用分層平鋪式裝載工藝避免貨艙空隙導致的揚塵與移位，并通過濕度傳感器實時監(jiān)測貨艙環(huán)境數(shù)據(jù)；如遭遇惡劣天氣，迅速關閉駁船篷布，啟動雙層苫蓋防護機制，并通過艙內負壓通風系統(tǒng)調節(jié)濕度，確保熟料不受潮，進一步保障產品質量穩(wěn)定性。

Part.03 全新起點 聚力打造市場新動能

首單業(yè)務的成功執(zhí)行為華南大區(qū)贏得了客戶信任，雙方已達成長期合作意向，預計將按月度供應熟料產品。截至6月，華南大區(qū)熟料出口銷量已超過40萬噸，并陸續(xù)接到國際訂單咨詢，多個潛在項目穩(wěn)步推進中，國際化業(yè)務有望獲得新增長。

展望未來，東亞、非洲等新興市場的基礎設施建設需求旺盛，城市化進程加速，為建材產品出口提供了更為廣闊的市場空間。華南大區(qū)將持續(xù)關注全球市場動態(tài)，優(yōu)化產品結構，提升供應鏈效率，以更具競爭力的產品和服務打造市場新動能，多方發(fā)力把握國際建材市場新機遇。