建材下鄉(xiāng)撬動市場 2000億商機誰能分一杯羹
調查顯示，因為“建材下鄉(xiāng) ”帶來的農村建材新增商機高達2000億元，如此大的蛋糕，讓建材企業(yè)的敏感神經(jīng)高度緊張起來。誰將進入“建材下鄉(xiāng)”名錄、具體會得到什么樣的補貼、家居企業(yè)誰能分得“建材下鄉(xiāng)”一杯羹？
“建材下鄉(xiāng)”帶動2000億元市場
羨慕家電、汽車企業(yè)可以得到“4萬億元”補貼走下鄉(xiāng)道路的建材企業(yè)們終于盼來了福音?！白プ‘斍稗r村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時機，把支持農民建房作為擴大內需的重大舉措，采取有效措施推動建材下鄉(xiāng)，鼓勵有條件的地方通過多種形式支持農民依法依規(guī)建設自用住房。加強村鎮(zhèn)規(guī)劃，引導農民建設富有地方特點、民族特色、傳統(tǒng)風貌的安全節(jié)能環(huán)保型住房?！?月31日，隨著中央“一號文件”中正式使用“建材下鄉(xiāng)”字眼，廣大建材企業(yè)有望從2010年開始得到相應的下鄉(xiāng)補貼及在廣大農村市場開辟一片藍海。
據(jù)調查，農村房屋壽命普遍比較短，平均每十年換一輪，原因在于農村的建材質量差，加上缺乏規(guī)劃，很多樓房剛蓋好又被強拆；農戶喜好攀比，沒用幾年的房子又會拆了重建。從目前的每戶建房面積情況分析，凡是經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)，住房面積都相對較大，最大的為360平方米，一般也在200平方米左右，而且多是二層以上的建筑，北方及經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，一般都是二層以下建筑。二層以上的建筑目前大多采取框架磚混結構，二層以下建筑大多仍是磚結構。以此計算平均每戶新建房屋費用約為10.6萬元。
在組織“建材下鄉(xiāng)”實施方案前期調研中，中國建筑材料流通協(xié)會共調查了農戶6372戶，其中2010年擬新建房屋的農戶有580戶，擬新建房屋農戶比率約為9%.根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)字，我國2008年農村人口為72135萬人，以每戶家庭3.27人計算，約有農戶22060萬戶。以此次調查為依據(jù)，計算得出2010年全國新建房屋意愿的農戶為1985.4萬戶。
按照平均每戶建房總費用為10.6萬元計算，預計可以直接產生農村建房整體消費約1.99萬億元，即使其中10%的農戶數(shù)是“建材下鄉(xiāng) ”政策帶動下新建房屋，也將帶動農村建材整體消費約2000億元，還可以同時拉動其他產品如家用電器、家具、燈飾品、布藝等直接相關商品的消費。
2000億元的建材下鄉(xiāng)消費市場將使諸多建材企業(yè)將2010年的營銷重點放在廣大農村市場，而國家“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠補貼政策也將使廣大農戶的建房成本大為降低，同時使其居住環(huán)境得到較高水平提升。
基礎建筑材料企業(yè)有望分羹
與“家電下鄉(xiāng)”相比，建材行業(yè)產品品種眾多，而且每一種產品的品牌數(shù)不勝數(shù)。如何建立“建材下鄉(xiāng)”目錄產品的標準以及補貼方式，目前尚未出臺具體規(guī)定。中國建筑裝飾協(xié)會材料委員會秘書長張仲玲表示，經(jīng)過多部門會同協(xié)會商議，初步認定水泥、玻璃、陶瓷、鋼材、涂料等農戶蓋房必須的基礎建筑材料應納入“建材下鄉(xiāng)”目錄，家具、地板、木門等裝飾建材品類還需進一步審議?！澳壳?，國家工業(yè)和信息化部正在制定具體的‘建材下鄉(xiāng)’目錄產品的標準?！?/FONT>
盡管“建材下鄉(xiāng)”目錄產品的標準及補貼方式仍未確定，但不少有望進入目錄名單的企業(yè)已經(jīng)開始備受關注?！耙惶栁募眲偺岢觥敖ú南锣l(xiāng)”字眼，中國建材上市企業(yè)的股票就急升近一成，其中安徽水泥急升8%,金隅股份亦突破8元關，獲得短線資金追捧。據(jù)悉，金隅股份是目前我國最大的建筑材料生產企業(yè)之一，自2005年成立以來一直堅持走新型工業(yè)化道路，逐步形成了以高標號水泥、礦棉吸聲板、加氣混凝土和耐火材料等為代表的建材制造體系。能獲得股民及資金垂青，金隅股份似乎離走進“建材下鄉(xiāng)”名錄不會太遠。
另一大建材企業(yè)集團北新建材則在第一時間發(fā)布消息稱，完善的市場布局及豐富的產品線將驅動公司在“建材下鄉(xiāng) ”政策背景下呈現(xiàn)良好的成長性。持續(xù)內生式擴張和外延式收購并舉的擴張方式使得該公司產能15年內擴張近50倍，在2005年收購泰和石膏之后，公司即啟動雙品牌戰(zhàn)略，以公司本部的龍牌石膏板主攻高端市場，以泰山牌石膏板主攻中低端市場，以期形成最廣泛的客戶覆蓋。同時，公司在國內各大區(qū)域市場實現(xiàn)全面覆蓋，顯著的市場網(wǎng)絡效應將為公司在未來“建材下鄉(xiāng)”政策大力推廣中充分受益和實現(xiàn)農村市場銷售的快速增長奠定明顯的先發(fā)優(yōu)勢，以此引發(fā)市場及業(yè)界廣泛關注。[Page]
大亞科技同樣發(fā)布消息稱，“建材下鄉(xiāng)”有望為地板和中纖板提供增量需求?！拔覀冋J為作為建材的主要構成之一，中纖板和木地板等產品下鄉(xiāng)將起到改善農村居民的居住條件和帶動當?shù)叵M升級換代的作用，這使得這類建材有望成為此次下鄉(xiāng)重點扶持的產品之一，從而提升公司產品的需求水平?！倍嗉乙越?jīng)營基礎材料為主的建材企業(yè)集團均向“建材下鄉(xiāng)”產品目錄揮手致意。張仲玲表示，“建材下鄉(xiāng)”目錄產品標準有可能依據(jù)產品的環(huán)保標準來制定，同時價格也將是考量手段之一，但會堅決禁止次品，不環(huán)保產品，庫存、滯銷產品進入農村。
家居裝飾材料企業(yè)難獲收益
事實上，能從“建材下鄉(xiāng)”優(yōu)惠中分得一杯羹的多是建筑材料企業(yè)，對于裝飾材料企業(yè)，尤其是品牌價值較高的企業(yè)則很難得利。盡管如此，仍有不少民營企業(yè)在積極組織自我下鄉(xiāng)。如無錫壽德地板適時發(fā)起“走進新農村、惠澤無錫城”的產品下鄉(xiāng)新聞發(fā)布會，董事長孫壽德表示，壽德地板將拿出百萬余元直接讓利給農民，同時有針對性地研發(fā)了適合農村的新產品，如仿古強化地板、經(jīng)濟型實木地板等，迎合農民的需求。
壽德地板積極下鄉(xiāng)的舉措反映了多數(shù)中小民營建材企業(yè)開發(fā)農村市場的決心和力度。據(jù)悉，不少企業(yè)已經(jīng)在農村建立了產品供應、銷售及售后服務體系，如瑞嘉地板、全友家私等企業(yè)多年來一直深耕二三線城市及廣大農村，在生產、配送、銷售、售后服務等方面都制定了明確要求，如加強產品的原材料庫存和生產；組織相關團購活動，做到送貨上門、搞好產品安裝和使用輔導；嚴格執(zhí)行國家售后規(guī)定，強化公司售后服務團隊，開展巡回維修服務等。箭牌衛(wèi)浴北京公司總經(jīng)理許宏泉直言：“我們的衛(wèi)生潔具產品一直就有在農村銷售，而且有很成熟的銷售渠道，賣得很不錯，產品質量也好，價格又便宜，相當于早就已經(jīng)‘下鄉(xiāng)了.”
在“建材下鄉(xiāng) ”浪潮下，建材流通企業(yè)同樣心情激動。如此多的建材品類，每個品類下還將有諸多企業(yè)參與，如果享受政策補貼，必然需要一個集中銷售的場所，以控制補貼流程的規(guī)范。建材流通企業(yè)誰將中標？張仲玲透露，目前中國建筑材料流通協(xié)會等相關部門正在醞釀在北京建立一家建材超市跟隨“建材下鄉(xiāng)”,“但這將是一場浩大的工程，何時能實現(xiàn)還不好說”.對此，有業(yè)內人士指出，居然之家、紅星美凱龍、東方家園等家居大賣場和建材超市最有實力操作“建材下鄉(xiāng)”的流通環(huán)節(jié)，但此舉的盈利能力有待商榷，企業(yè)會不會出招還得看相關部門給予的政策導向。對此，東方家園首席運營官欒熙忠表示：“東方家園非常愿意為廣大農民兄弟提高住房質量貢獻一份力量，公司內部會積極討論應對這一話題，但目前還不好說能不能參與到具體的’建材下鄉(xiāng)‘方案中。”
北京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨認為，“建材下鄉(xiāng) ”會帶動廣大農村建房消費，拉動內需，提升農民朋友的生活質量，但對于定位高端的家居企業(yè)，如北京的一些品牌附加值較高，產品工藝、品質均屬上層的建材、家具企業(yè)則很難走進下鄉(xiāng)目錄；而對于那些走進下鄉(xiāng)目錄的企業(yè)則應該非常重視產品的環(huán)保性能、質量標準及價格水平。“一定要把又好又便宜的產品送到農民朋友手中，讓他們的生活水平得到真正意義上的提升?！?/FONT>
“建材下鄉(xiāng)”還有一個難題，那就是到底讓誰得利的問題。有專家指出，“建材下鄉(xiāng)”不應該設立補貼制度，如果有的話，就應該直接面向農民?！把a貼制度一出臺，廠商和經(jīng)銷商就開始政府公關和數(shù)據(jù)造假等動作，最終獲利的也是經(jīng)銷商和廠商。此前出臺的家電下鄉(xiāng)和汽車下鄉(xiāng)補貼制度已引發(fā)各種討論，質疑其存在貓膩的聲音此起彼伏?！ú南锣l(xiāng)‘若要真正惠農，其補貼制度就應該以公開透明的方式直接面向農民，而非廠商和經(jīng)銷商們。”
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